“今年優(yōu)必選的目標是生產(chǎn)約1000臺人形機器人，全部進入客戶的真實場景采集更多數(shù)據(jù)?！眱?yōu)必選創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO周健在該公司業(yè)績發(fā)布會上表示。

近期具身智能在投資人、產(chǎn)業(yè)界引發(fā)熱議。周健還稱，“明年可能就會有更大規(guī)模的量產(chǎn)，交付部署的具體數(shù)字我也不敢說，但我心里的目標是5000到1萬臺?！?/p>

3月31日，“人形機器人第一股”優(yōu)必選（9880.HK）舉行了2024年業(yè)績溝通會。

從業(yè)績情況看，優(yōu)必選2024年實現(xiàn)營收13.05億元，同比增長23.7%；凈虧損11.6億元，較上年收窄8.3%。

周健還在業(yè)績會上宣布，優(yōu)必選正在規(guī)劃一款情感陪伴人形機器人，進軍to C賽道，該產(chǎn)品內(nèi)測時讓人感到“驚艷”，已經(jīng)接到不少海外頭部廠商的合作意愿。

（21世紀經(jīng)濟報道記者石恩澤/攝）

人形仍非主力，消費級超過教育機器人

從優(yōu)必選財報情況分析，其有兩大矛盾點：一是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾，低毛利消費級硬件（智能貓砂盆等）收入占比36.5%，綜合毛利率降至28.7%。

二是，高額研發(fā)投入（占營收36.6%）與人形機器人商業(yè)化速度（占營收10.8%）之間尚未走到盈虧平衡點。

針對上述兩大矛盾點，21世紀經(jīng)濟報道記者在業(yè)績發(fā)布會上找到了答案。

目前，優(yōu)必選營收主力并非人形機器人，而是消費機器人產(chǎn)品。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，優(yōu)必選四大主營業(yè)務分別是消費級機器人及其他硬件設備、教育智能機器人及解決方案、物流智能機器人及解決方案和其他行業(yè)定制智能機器人及解決方案，這四塊業(yè)務去年營收分別為4.77億元、3.63億元、3.21億元和1.41億元，同比增速變化分別為88.1%、4.6%、-17.5%和126.1%，占總營收比例分別為36.5%、27.8%、24.7%和10.8%。

可以看出，去年消費線業(yè)務，甚至超過了優(yōu)必選此前的主力業(yè)務教育線。

周健也在業(yè)績會上稱，C端設備硬件是公司去年表現(xiàn)最亮眼的業(yè)務之一，其中面向海外市場陸續(xù)打造的智能貓砂機器人和寵物系列產(chǎn)品得到市場充分認可，成為了跨界的爆品。為此，接下來優(yōu)必選會持續(xù)推出智能割草機器人、泳池機器人等產(chǎn)品來進軍海外市場。

值得一提的是，雖然消費機器人助力優(yōu)必選業(yè)績回血，但是優(yōu)必選在財報中卻稱，由于消費級業(yè)務毛利率較低，導致公司綜合毛利率發(fā)生變化，從31.5%降至28.7%。

對此，優(yōu)必選投資者關(guān)系負責人陳建泉向21世紀經(jīng)濟報道記者解釋，這是由于海運倉儲成本過高從而影響了消費級產(chǎn)品的毛利，若是去掉這部分成本，正常貓砂機的毛利率能夠去到30%往上。而為了降低海運成本，今年優(yōu)必選將采取自建海外倉的方式。

除此之外，21世紀經(jīng)濟報道記者還打聽到，優(yōu)必選今年打算在國內(nèi)也推出兩款面向C端的“AI+硬件”產(chǎn)品。其中，一個新品將是悟空二代。優(yōu)必選多位高管都在財報會上表示，悟空二代在大模型交互、整體運動能力上面都進行了非常強的提升。另外，還有近日在優(yōu)必選贊助的草莓音樂節(jié)上提前曝光的AI桌面機器人。陳建泉稱，該桌面機器人具備遠程交互功能，適合情侶之間使用，內(nèi)部認為產(chǎn)品力非常不錯。

人形機器人盈虧平衡，預計還要2年

成立13年，直至今年優(yōu)必選仍然陷在業(yè)績虧損中。

其中，高額研發(fā)投入也是一個重要影響因素。業(yè)績顯示，優(yōu)必選2024年研發(fā)投入4.78億（占營收36.6%），但與人形機器人相關(guān)的業(yè)務（如工業(yè)版Walker等目前并入行業(yè)定制板塊），目前僅占收入10.8%。

對于人形機器人業(yè)務商業(yè)化情況，財報會上傳來了不少好消息。

首先，對于量產(chǎn)指標，周健表示，今年優(yōu)必選的目標是生產(chǎn)約1000臺人形機器人（工業(yè)人形500臺、仿真人形500臺），全部進入客戶的真實場景采集更多數(shù)據(jù)，為下一步更大的發(fā)展做準備。

周健還稱，“2025年如果能夠有幾百臺、一千臺交付落地，能夠如我們所想的比較順利的話，明年可能就會有更大規(guī)模的量產(chǎn)，交付部署的具體數(shù)字我也不敢說，但我心里的目標是5000到1萬臺?！?/p>

目前優(yōu)必選暫未將人形機器人業(yè)務進一步拆分成獨立板塊。但隨著業(yè)務增速翻倍（2024年達126.1%），這件事有望在年底財報中體現(xiàn)。陳建泉分析稱，去年1.41億定制業(yè)務中，3500萬是人形機器人的收入，交付臺數(shù)在10臺。而今年內(nèi)部預測人形機器人交付數(shù)量以及收入將繼續(xù)高速增長，因此正在考慮將該部分業(yè)務在報表中獨立出來。

除了人形機器人的量在增長，優(yōu)必選方面也表示，人形機器人的單機BOM（物料清單）成本將在今后實現(xiàn)30%～40%的降幅。而目前優(yōu)必選單機BOM（物料清單）成本控制在50萬元以內(nèi)，單機銷售價格約在一百多萬。

為了達成成本的下降，優(yōu)必選在人形機器人重量方面下了功夫。優(yōu)必選研究院院長、副總裁焦繼超表示，在最新推出的Walker S2系列里引入了新材料、新構(gòu)型、新算法為機器人本體“減重”，目標是從69公斤減至60公斤左右。而這部分材料的節(jié)省，將使得S2系列的價格做到比S1還低。

在人形產(chǎn)品量升價降的前景展望下，陳建泉稱，盈虧平衡大概還需要2年左右能實現(xiàn)。但他還提到，目前優(yōu)必選內(nèi)部認為盈虧平衡不是最重要的目標，今年更首要的目標是確立行業(yè)格局，“要把整個人形從天上飄著的狀態(tài)做到真正的落地?！?/p>

此外，在業(yè)績會上，周健還宣布，優(yōu)必選打算進軍情感陪伴機器人賽道。據(jù)了解，這款to C的情感陪伴機器人，是建立在近期優(yōu)必選與居然智家合作推出500臺仿真人形機器人（充當智能導購）的基礎上。

周建稱，隨著AI的不斷發(fā)展，優(yōu)必選希望在to C的商業(yè)場景里能夠給孤獨老人提供更多情緒價值。目前這款產(chǎn)品是基于大模型技術(shù)做的，內(nèi)部對這款產(chǎn)品的要求比較高，內(nèi)測時已經(jīng)讓不少人感到“驚艷”，因此在還沒對外宣傳的背景下，已經(jīng)接到不少海外頭部廠商的合作意愿。此外，他還表示，預計今年Q3優(yōu)必選方面會找?guī)装賯€種子用戶，對該款產(chǎn)品進行小規(guī)模測試。

截至發(fā)稿，優(yōu)必選(09880.HK)報78.2元。