從小眾運(yùn)動(dòng)到大眾解壓神器，不受天氣限制的攀巖正在出圈。

在社交平臺(tái)上，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎三天兩頭分享著自己“磕線”的視頻，他在2024年1月投資了一家名為“我攀”的攀巖品牌。

年輕人毫無(wú)掩飾對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的好奇，2023年小紅書就約有“攀巖”相關(guān)筆記65萬(wàn)+。據(jù)2023年國(guó)家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)的攀巖愛好者只有近1萬(wàn)人，截至2023年年底，已增長(zhǎng)至50余萬(wàn)人。

攀巖館飛速增長(zhǎng)。中國(guó)登山協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布的《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，截至2023年12月，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)攀巖館636家，同比增長(zhǎng)31%。

然而，在巖館數(shù)量迅速增長(zhǎng)的當(dāng)下，眾多新開業(yè)的巖館卻在獲取客源上遇到了諸多挑戰(zhàn)，僅靠巖友撐起巖館盈利困難重重，想加速回本的主理人們?cè)诳渴裁磩?chuàng)收？

01 入坑攀巖成社交新方式

定居廈門的魏明是一名巖齡兩年的巖友，2021年底，他在朋友的帶領(lǐng)下入坑了攀巖。

“一直想鍛煉身體，但是健身房對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)無(wú)聊。而攀巖對(duì)我來(lái)說(shuō)剛剛好，它有很多的趣味性在，比較像在考試。每當(dāng)你通過(guò)了一條線，會(huì)覺得好像對(duì)自己身體的掌控程度提高了，對(duì)于一些非常微小細(xì)節(jié)的把控好像比原來(lái)好一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)事情讓人挺上癮的，有很強(qiáng)烈的正反饋”，魏明說(shuō)。

據(jù)Tech星球了解，室內(nèi)攀巖分為抱石、速度攀巖和難度攀巖，大部分剛?cè)腴T的巖友都會(huì)選擇從抱石開始。抱石的難度等級(jí)采用V等級(jí)，線路難度從V0、V1、V2、V3逐漸往上，代表難度逐漸增大。每個(gè)巖館有不同的線路風(fēng)格，但基本都遵循著這個(gè)難度等級(jí)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，由專業(yè)的定線員進(jìn)行線路設(shè)計(jì)。

同時(shí)，攀巖也充滿了社交屬性，魏明告訴Tech星球，攀巖也算是是他找到的一種新型社交方式。他很喜歡跟朋友一起去攀巖，當(dāng)朋友們?cè)谔魬?zhàn)一條線路時(shí)，會(huì)互相幫忙出主意、想思路，看到對(duì)方成功了自己也會(huì)有很大的成就感，現(xiàn)在跟朋友約見面最常去的就是巖館了。

至于玩攀巖要花多少錢，巖齡6年的資深巖友何麗向Tech星球講述了自己的經(jīng)歷：“我基本上是選一個(gè)館辦年卡，價(jià)格在4000多元，去其他館買門票價(jià)格差不多是90元上下每次，可能每個(gè)月會(huì)去其他館爬2-3次這樣；爬抱石的話，裝備主要開銷就是攀巖鞋，差不多900元左右一雙，一年一雙，還有買專用鎂粉可能100多元一包，粉袋（一百到二百多），差不多一年的花銷在1.5萬(wàn)左右吧?！?/p>

“如果是爬那種高墻戶外野攀，就需要比較多裝備，繩子、快掛、保護(hù)器、頭盔、安全帶，可能加起來(lái)5000至8000元吧，看買多少，還有買多貴的了，這些就是需要買有認(rèn)證的才可以，這個(gè)是涉及生命安全的，一般就買國(guó)外比較出名的品牌就可以。”

據(jù)Tech星球了解，入門級(jí)攀巖鞋的價(jià)格通常在幾百元到幾千元不等，而專業(yè)運(yùn)動(dòng)員級(jí)別的攀巖鞋價(jià)格可能更高，可以達(dá)到幾千元甚至上萬(wàn)元。具體價(jià)格取決于品牌、材料、技術(shù)特性以及鞋款的設(shè)計(jì)。

在攀巖鞋品牌中，被認(rèn)為是高端品牌的有意大利品牌La Sportiva（拉思珀蒂瓦），以其高質(zhì)量和高性能而著稱，還有美國(guó)品牌Black Diamond（黑鉆），以其創(chuàng)新和穩(wěn)定性聞名，特別是在競(jìng)技級(jí)攀巖鞋領(lǐng)域。

攀巖的另一項(xiàng)支出是教練費(fèi)用。攀巖館私教課價(jià)格，根據(jù)地區(qū)和教練水平不同價(jià)格區(qū)間較大，從100元每小時(shí)到500元每小時(shí)的課程均可以找到，北京的一家攀巖館中級(jí)私教價(jià)格為330元每小時(shí)，高級(jí)私教價(jià)格則為450元每小時(shí)。

一位攀巖館主理人告訴Tech星球，大部分成年巖友會(huì)在剛開始攀巖和遇到瓶頸期時(shí)，請(qǐng)兩到三節(jié)私教課，其余時(shí)間巖友則通過(guò)互助和自主探索來(lái)練習(xí)。

據(jù)《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，近43%的巖友年投入超過(guò)5000元，巖館門票與裝備支出顯著增加。

而在成年巖友中，26-30歲人群占比最大，40歲以上占比超過(guò)10%，平均年齡29歲，女性愛好者比例也進(jìn)一步增長(zhǎng)，男女比例基本接近1:1，且攀巖人群收入水平基本貼近白領(lǐng)與新中產(chǎn)。

對(duì)于年輕白領(lǐng)與新中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，攀巖的場(chǎng)館費(fèi)比較便宜，課時(shí)費(fèi)的選擇空間較大，在裝備購(gòu)買上，非專業(yè)級(jí)別的攀巖愛好者也并不“卷”，能滿足需求就好。因此，攀巖既能滿足對(duì)于新興小眾運(yùn)動(dòng)的追求，又不需要花費(fèi)太多，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松易上手。

02 攀巖館的生意經(jīng)

隨著攀巖的火爆以及攀巖人數(shù)的增加，很多人看到了其中的商機(jī)，紛紛下場(chǎng)開攀巖館。

一位攀巖館主理人告訴Tech星球，雖然由于地域、場(chǎng)地面積、場(chǎng)館位置的不同，巖館投入資金差距較大，但由于攀巖運(yùn)動(dòng)的特殊性，前期投入都不會(huì)太低，攀巖墻壁和支點(diǎn)的選擇與安裝是巖館品質(zhì)的根基，由于他們幾位創(chuàng)始人都在攀巖行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，因此有自己的設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)，若資源積累不夠，找專業(yè)團(tuán)隊(duì)也是一筆不小的開銷。

曾經(jīng)做過(guò)巖館館長(zhǎng)的于海告訴Tech星球，在開巖館之前，主要會(huì)考慮幾個(gè)方面的內(nèi)容。

首先是定位，要想清楚服務(wù)對(duì)象是巖友、企業(yè)、競(jìng)技還是散客，這些決定了后面在巖壁規(guī)劃設(shè)計(jì)、采購(gòu)支點(diǎn)這些東西的方向以及人員配置。其次是選址，一個(gè)好的地段位置確實(shí)能在很大程度上省掉引流的成本。最后是，這個(gè)位置的營(yíng)業(yè)條件，還有消防設(shè)施等硬指標(biāo)能不能達(dá)成，最好請(qǐng)一位熟悉這些流程的技術(shù)顧問(wèn)或者公司參與前期籌劃，也能規(guī)避一些坑。

在早期他會(huì)特別看重巖友的想法，好的不好的意見建議都照收，這樣的后果往往是讓自己陷入困境，僅靠巖館日常的門票以及私教課很難讓巖館持續(xù)穩(wěn)定生存下去，需要思考該如何取舍、如何多方面發(fā)展，從而找到對(duì)經(jīng)營(yíng)更有利的策略?！拔覀冞@么多年也平衡了自身對(duì)行業(yè)的看法，因?yàn)槲抑挥谢钕氯ゲ拍苋シ?wù)巖友”，于海說(shuō)。

長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，比如青少年課程相比成人持續(xù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，這也是現(xiàn)在大多數(shù)巖館會(huì)做的業(yè)務(wù)， 再來(lái)就是一些品牌或者企業(yè)的線下包場(chǎng)活動(dòng)，都是可以給巖館帶來(lái)大頭收入的。像于海的團(tuán)隊(duì)則會(huì)把更多的精力放在企業(yè)團(tuán)建上，巖館只是在市內(nèi)有一個(gè)聚集和打基礎(chǔ)的地方，最終會(huì)帶顧客們?nèi)ヒ巴馀蕩r或者是開展其他的戶外項(xiàng)目。

也有不少巖館會(huì)與相關(guān)攀巖裝備品牌合作，在館內(nèi)售賣裝備，北京的巖時(shí)攀巖館便與La Sportiva、猛犸象等品牌均有合作。魏明告訴Tech星球，他的攀巖鞋都是在場(chǎng)館內(nèi)線下購(gòu)買的，因?yàn)榭梢袁F(xiàn)場(chǎng)試穿攀巖后再?zèng)Q定是否購(gòu)買，相對(duì)來(lái)說(shuō)更放心更方便，有什么不合適的當(dāng)場(chǎng)調(diào)整。

據(jù)報(bào)道，2023年，約有八成的攀巖館邁過(guò)了盈虧線，約有六成的攀巖館實(shí)現(xiàn)了盈利。已有半數(shù)攀巖館的啟動(dòng)資金成本在百萬(wàn)元以上，整體來(lái)看，可預(yù)期的平均回本周期約為3-5年。

一位巖館主理人告訴Tech星球，身邊很多朋友之所以想去開巖館都是源自對(duì)攀巖的熱愛，很多人最初都沒有抱著盈利的打算去，想著持平就好，但真正開始做之后發(fā)現(xiàn)，除了激情和熱愛更多需要的是經(jīng)營(yíng)策略，畢竟開巖館是一門生意。

03 家長(zhǎng)一年花5萬(wàn)，巖館生存靠青少年？

在奧運(yùn)熱潮和相關(guān)扶持政策的帶動(dòng)下，不少家庭在為孩子選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)也選擇了攀巖。

據(jù)報(bào)告顯示，50萬(wàn)名攀巖愛好者中，80%是青少年。未成年巖友主要年齡分布區(qū)間在8-10歲區(qū)間，平均年齡在10歲左右。這其中有55%的孩子在5-8歲時(shí)就開始接觸攀巖，在10歲及之前就接觸到攀巖的孩子更是達(dá)到了98%。

超過(guò)半數(shù)家庭年投入在2萬(wàn)元以上，其中有近2成的家庭每年在孩子攀巖上花費(fèi)超5萬(wàn)元。有35.8%的少年每周至少攀巖1-2次，還有超半數(shù)的少年每周攀巖3次以上。

對(duì)此，大部分攀巖館都推出了針對(duì)青少年的系統(tǒng)培訓(xùn)課程。據(jù)Tech星球了解，北京一家攀巖館為青少年專門設(shè)置了團(tuán)課，分為初級(jí)班和進(jìn)階班，每節(jié)課兩小時(shí)，2人開班，上限為4-6人，固定上課時(shí)間，推薦每周上兩次課。他們的季度培訓(xùn)課為4600元20節(jié)課，有效期為5個(gè)月，上團(tuán)課不僅需要付報(bào)名費(fèi)，還需要支付每次上課的門票，工作人員一般會(huì)建議再搭配購(gòu)買一個(gè)門票次卡。

剛開始會(huì)以激發(fā)興趣和引導(dǎo)建立信心為主，學(xué)習(xí)攀巖基礎(chǔ)動(dòng)作和自主攀爬意識(shí)，進(jìn)入到進(jìn)階開始強(qiáng)化動(dòng)作訓(xùn)練和增加動(dòng)作庫(kù)。

但不同于刻板意義上的“雞娃”，由于攀巖的趣味性和挑戰(zhàn)性，更多時(shí)候是孩子先對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)“上癮”，家長(zhǎng)們往往也會(huì)支持孩子的愛好。

江蘇的一位父親便分享了孩子學(xué)習(xí)攀巖的經(jīng)歷，“在一次去商場(chǎng)吃飯時(shí)，偶然看到了攀巖體驗(yàn)館，沒想到孩子爬了很高，玩得特別開心，之前也讓他去試過(guò)很多其他的運(yùn)動(dòng)，比如拳擊、籃球、平衡車，他基本上練一段時(shí)間就不太感興趣了。但對(duì)攀巖的興趣一直很強(qiáng)，甚至有的時(shí)候讓他看動(dòng)畫片都不看，一定要去攀巖，看到他興趣這么強(qiáng)，我們也都很支持?！?/p>

對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)，在巖館尤其要注意系統(tǒng)性訓(xùn)練和安全問(wèn)題，有些難度線路巖點(diǎn)之間的距離比較大，對(duì)成年人來(lái)說(shuō)伸手可以夠到，小朋友可能會(huì)需要跳躍抓點(diǎn)，需要更強(qiáng)的技巧訓(xùn)練。

提及在學(xué)習(xí)攀巖的花費(fèi)，他也詳細(xì)地算了一筆賬。由于小朋友訓(xùn)練次數(shù)多、強(qiáng)度大，因此攀巖鞋屬于消耗品，一年便穿壞了三雙，在攀巖裝備上大概花銷3000-4000元。學(xué)校的攀巖隊(duì)訓(xùn)練是免費(fèi)的，而在攀巖館則有針對(duì)性訓(xùn)練和體能訓(xùn)練，私教課費(fèi)用為300元一小時(shí)，在課程上一年共花3.7萬(wàn)元，再加上比賽費(fèi)用1000元，食宿交通1萬(wàn)，一年大概要花5萬(wàn)元。

隨著巖館數(shù)量的快速增長(zhǎng)，不少巖館的定位越來(lái)越有針對(duì)性，由于青少年正在成為主力軍，有超過(guò)12%的攀巖館明確僅以兒童和青少年培訓(xùn)為主要定位，更有9成以上的攀巖館都以青少年群體為主要核心用戶。

由于家長(zhǎng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都處在較高的水平，青少年攀巖愛好者的加入也給巖館帶來(lái)了更大的市場(chǎng)潛力，成為支撐巖館生存的主力軍。