談及瑞士的消費(fèi)，第一印象就是昂貴。

在日內(nèi)瓦，即便是一頓簡單的套餐，通常也要200元人民幣以上。酒店住宿動輒1000元人民幣。這里不少旅店沒有早餐，而是配置有共用冰箱和共用廚房，每位顧客可以自己備好食材，在共享廚房自己做飯。

瑞士的經(jīng)濟(jì)增速和通貨膨脹率都不算高。12月12日，瑞士央行最新表示，必要時將調(diào)整貨幣政策，愿意在必要時活躍于外匯市場。同時預(yù)計，近幾個月來，經(jīng)濟(jì)前景的不確定性有所增加，預(yù)計2024年瑞士GDP增速將在1.0%左右，預(yù)計2024年通脹率為1.1%，預(yù)計2025年通脹率為0.3%，預(yù)計2026年通脹率為0.8%。

低通脹下還有如此高的物價，瑞士是全球妥妥的高消費(fèi)國家。

雖然昂貴，但是瑞士的消費(fèi)需求非常旺盛。每個早晨，這里最讓人印象深刻的就是兩件事。其一，一大撥人帶著老婆孩子前往商圈，比如日內(nèi)瓦湖畔，為早間消費(fèi)做好準(zhǔn)備。其二，一大撥人在健身房鍛煉，健身房24小時全天開著，無人值守，刷張卡就能進(jìn)去。前者為心情買單，后者為健康護(hù)航。

最新的歐洲統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，歐盟內(nèi)部的平均凈收入為28217歐元，這個數(shù)據(jù)被視為比較的基準(zhǔn)。瑞士以單身無子女的年均凈收入高達(dá)85582歐元，遙遙領(lǐng)先其他歐洲國家。因此，在瑞士，經(jīng)常可以看到前往瑞士工作的意大利、西班牙等國的白領(lǐng)。

東西能賣到這么貴，如果中國商品進(jìn)入瑞士，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)相對國內(nèi)和其他國際市場更高的毛利率水平吧？

答案是肯定的。不過從現(xiàn)階段來看，無論是手機(jī)等消費(fèi)電子，還是新能源汽車，在瑞士想要得到大范圍市場，還需要一定時間。

先說汽車。包括比亞迪、上汽、吉利、長城、蔚來在內(nèi)的近十家中國車企在以歐盟為代表的海外市場上表現(xiàn)十分活躍。德國汽車管理中心曾明確，中國汽車在某些領(lǐng)域比西方汽車更優(yōu)秀，中國作為新汽車強(qiáng)國的地位將不斷鞏固。有預(yù)計顯示，中國電動汽車在歐盟市占率將在2025年增至15%。

不過在瑞士，除了收購品牌沃爾沃之外，歐洲品牌依然是這里的主場，包括大眾、奧迪、寶馬、雪鐵龍等品牌隨處可見。

瑞士雖然冬天較冷，但也有一定比例的電動汽車。在與瑞士當(dāng)?shù)厝肆奶斓倪^程中，我被告知，瑞士本地人更傾向于特斯拉，理由是“續(xù)航能力、性能和效率都具優(yōu)勢，同時還以極具競爭力的價格提供。”我也向當(dāng)?shù)厝送扑]起比亞迪，并且告訴他們，“歐洲人很喜歡用的小米也造車了”，他們表示“真的嗎？會關(guān)注?！?/p>

中國產(chǎn)電動汽車正在逐漸增加銷往歐洲市場的比重。有預(yù)測顯示，到2025年為止，中國品牌的11款電動汽車將在歐洲市場上市。而對于國際化中的困難，這也是我們能夠預(yù)見到的。中國汽車工業(yè)協(xié)會此前就曾提醒，中國電動汽車進(jìn)軍歐洲市場將不容易。拆解背后原因，包括安全、信任、認(rèn)知度的建設(shè)，往往都需要時間。

我跟瑞士人之所以專門提及小米造車，是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在歐洲品牌認(rèn)知度越來越高。我曾在西班牙、意大利等地，看到大街上不少人手里都用著小米或者紅米手機(jī)，他們都知道這是來自中國的高性價比品牌。

這幾年，消費(fèi)電子市場整體承壓，為了打破發(fā)展壁壘，手機(jī)廠商一方面轉(zhuǎn)向高端，折疊屏、AI手機(jī)都成為技術(shù)迭代的新方向；另一方面，通過出海尋求更多增量，也成為重點(diǎn)抓手。

不過在瑞士，中國手機(jī)品牌整體仍然處于起步期。無論是大家使用產(chǎn)品，還是我能夠看到的mobile zone等零售網(wǎng)點(diǎn)，主要還是蘋果、三星絕對統(tǒng)治的天下，中國手機(jī)品牌存在感較低。配套的手機(jī)殼、充電寶的周邊產(chǎn)品，也往往是為蘋果和三星機(jī)型而陳列和使用。

相對來看，中國品牌手機(jī)依然以高性價比取勝。最近幾個季度，歐洲市場市占最高的國產(chǎn)手機(jī)品牌是小米，以17%的市場份額排在蘋果、三星之后，但小米的銷量主要集中在中東歐地區(qū)，而且在相當(dāng)一段周期，都還是以銷售中低端機(jī)型為主。

由此來看，對于瑞士這類經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的歐美市場，中國市場品牌需要走高端化。這樣才能跟蘋果、三星等對壘，才能追求更高產(chǎn)品溢價、樹立品牌高端形象。

當(dāng)然，中國品牌正在快速出擊。在今年一季度，我就曾在西班牙巴塞羅那舉行的2024年世界移動通信大會（MWC 2024）上看到，“華米OV”等中國手機(jī)巨頭就紛紛展示柔性屏、透明屏、AI+等手機(jī)新技術(shù)，展現(xiàn)了進(jìn)軍海外高端手機(jī)市場的決心。

海外跟國內(nèi)市場還有一些不一樣的打法。比如，瑞士手機(jī)市場與Swisscom等運(yùn)營商的關(guān)系非常緊密。消費(fèi)者習(xí)慣從運(yùn)營商處購買手機(jī)。運(yùn)營商的銷量決定了市場的主導(dǎo)權(quán)，因此，與運(yùn)營商的關(guān)系好壞對手機(jī)制造商來說至關(guān)重要。

瑞士是一個能夠從工匠精神里孕育出超級品牌的國家。而且瑞士的頂級匠人和超級品牌能夠源源不斷地涌現(xiàn)。在這里，品牌力，往往比產(chǎn)品力更重要。

瑞士本來就是歐洲品質(zhì)的高地。有諸多跨國公司總部設(shè)在這里，有10多家世界500強(qiáng)，也出現(xiàn)過數(shù)十個諾貝爾獎；世界最大食品制造商雀巢、“經(jīng)典時計的締造者”寶珀、“品質(zhì)王牌”的瑞士軍刀，極具創(chuàng)新力的高檔巧克力制造商瑞士蓮……無論是消費(fèi)品還是工業(yè)品，都表明這里可以將匠心做成一種“超級品牌”。背后更大的支撐力量，還是創(chuàng)新和堅守。

雖然不少產(chǎn)品，暫時較難“卷入”瑞士，但是瑞士對中國企業(yè)來說并不陌生。

2022年前后，國軒高科、格林美等多家A股上市公司發(fā)行的存托憑證(GDR)先后登陸瑞士交易所。瑞士作為歐洲金融中心，不僅有利于為中國企業(yè)提供融資機(jī)會，同時也能大幅提升公司在歐洲的知名度。

而且，瑞士一直是中國企業(yè)對外并購和投資的重要目的地。最近幾年涌現(xiàn)出不少案例。比如中國石化收購瑞士的Addax石油公司、中國化工集團(tuán)以430億美元收購瑞士農(nóng)藥和種子巨頭先正達(dá)，這是迄今為止中國企業(yè)最大規(guī)模的海外收購案。此外，中國在瑞士的投資也比較活躍，這里擁有穩(wěn)定安全的經(jīng)濟(jì)、有企業(yè)家熱衷的技術(shù)，也能為中國產(chǎn)品和服務(wù)銷售開辟了新的市場。